Копипаст.ру - фото ню, юмор, фото приколы, бесплатные игры, демотиваторы, комиксы, девушка дня Фото приколы   Удивительное   Фото НЮ   Ещё »  

хочу только
эфир   блогород   недельник   лидеры   лучшие   архив   пopно  
Нас уже 85659. 
Подсчет онлайн...
сейчас
+ регистрация / вход

→ В НОВОМ

Учись держать ответ перед начальством!

2 февраля 2009 в 13:32Разноеby sun
34
рейтинг
12
коммент.

Всегда существуют объективные причины для того, чтобы объяснить своему CEO провал в продажах и сохранить рабочее место. Редакция журнала «За трудодни!» собрала полезную методичку с самыми убедительными объяснениями. Удачного разговора!

Учись держать ответ перед начальством!

Рыночные причины:

1. Рынок этого товара/услуги совершенно не развит. Мы вышли на него слишком рано и потому потерпели неудачу. Нужно было подождать и выбрать момент, но маркетинг никогда не слушает нас, продавцов!

2. Наш продукт слишком инновационный. Он не понятен клиенту. Он не понятен рынку. Должны пройти годы, прежде чем его можно будет продавать. Но маркетинг никогда не слушает нас, продавцов!

3. В этом регионе не тот рынок, клиенты еще не доросли до таких сервисов, услуг. Продукт/услуга уже приелись потребителю. Это просто невозможно продать!

4. На рынке уже есть сильный конкурент. Он забрал себе самых жирных и рентабельных клиентов. Мы вынуждены были довольствоваться крохами.

5. Слишком много на этом рынке конкурентов. Все ломанулись на этот рынок. Приходишь к клиенту, а ты уже пятый с таким предложением. Пятый за день, вы понимаете? Нет, Вы не понимаете, Вы сидите в теплом чистом офисе и проводите совещания. (Последние фразы говорите осторожно, тихо и по ситуации).

Ценовые причины:

6. Наш продукт слишком дешев. Такая низкая цена вызывает подозрение. Конечно, никто из клиентов прямо это не говорит, но я чувствую!

7. Наш продукт слишком дорог. У конкурентов он дешевле. Вот если бы я мог продавать его в два-три раза дешевле…

8. Всем клиентам нужны скидки. Всем-всем. Скидки очень заводят людей. А вот у нас скидки совсем маленькие. Они не мотивируют. Маркетинговые причины

9. У нас недостаточно рекламы. О нас никто не знает. Это огромная проблема!!! Рекламы много не бывает, нужно было делать бюджет в десять раз больше!

10. Слишком много рекламы. Мы надоели потребителю. Нужно было использовать слухи, вирусный маркетинг, партизанскую рекламу. Но маркетинг никогда не слушает нас, продавцов! Контратака (что говорить, если в пример приводят успешного конкурента)

11. Конечно, у них и команда не такая сильная, и корпоративный дух не сформирован, и менеджмент слабее, но у них же ого-го какой административный ресурс!

12. Насколько я знаю из надежных источников (пауза) они давали скидку в 90%, а то и бесплатно работали, чтобы завоевать клиента. Мы же это не могли себе позволить.

13. У них очень-очень серьезные деньги на старт были вложены. Даже если они и продали больше нашего, то это не значит, что они в плюсе. Я так думаю, что у них страшный минус.

14. Вы же мудрый руководитель и настоящий CEO с трех больших букв. Вы же понимаете, что мы сделали все, что могли! (способ особо рекомендуется привлекательным девушкам)

Календарный блок (самые мощные и не опровергаемые доводы):

15. Что вы хотите, проект стартовал в начале года, бюджеты были уже сверстаны!

16. Что вы хотите, проект стартовал весной. Как раз перед летним затишьем!

17. Что вы хотите проект стартовал летом. Это глухое время. Все в отпусках.

18. Что вы хотите, проект стартовал осенью. Все бюджеты к этому времени уже потрачены. А впереди еще новогодние праздники!

19. Начало продаж совпало с затяжными праздниками (опытные менеджеры выделяют как минимум 7 периодов праздников: январские, мартовские, майские, летние отпуска, детско-школьные, ноябрьские, новогодние – не путать с январскими!).

Ну и, самое актуальное:

20. Что вы хотите, в стране кризис!
Надоело листать страницы? Зарегистрируйтесь и станет удобнее.

Нравится пост? Жми:


Похожие новости
Порнушка на любой вкус! Никакой…Снова понедельник? (27 фото)БонусыИнтересные фото с Гугла (7 фото…Фанатки Тома Круза трепещите! (…
Все фото приколы и картинки »

РЕГИСТРАЦИЯ НА САЙТЕ ЗА 20 СЕКУНД
Меньше рекламы, добавление новостей, голосование, подарки...

1: 2 февраля 2009 13:46
 
да уж не убедило

2: 2 февраля 2009 13:48
 

3: 2 февраля 2009 13:58
 
в России четыре проблемы: зима, лето, осень и весна, в остальном всё хорошо.

4: 2 февраля 2009 15:56
 
"Не знаешь как отмазаться, спроси меня как..."
русский человек начинает учится отмазкам еще со школы, а на работе он уже высококвалифицированный специалист cheat
Lexter,
какой милый смайлик taschus

5: 2 февраля 2009 16:11
 
Цитата: Psich_15
да уж не убедило

Согласен

6: 2 февраля 2009 16:25
 
popcorm1

7: 2 февраля 2009 16:43
 
popcorm1 popcorm1

8: 2 февраля 2009 16:58
 
20. Что вы хотите, в стране кризис! yeeeah

9: 2 февраля 2009 17:46
 
Хех.... а моему шефу все по барабану, и никакие отмазки не помогут, т.к. он ставит довльно выполнимые задачи..
Вот как-то так... neshali

10: 2 февраля 2009 18:21
 
ну пи...дить не мешки ворочеть

11: 2 февраля 2009 19:42
 
сегодня был на собеседовании... Таки взяли на Philip Morris! yeeeah

12: 2 февраля 2009 20:06
 
GREENka,
lol2
Информация
Вы не можете оставлять комментарии к данной новости.

Загрузка. Пожалуйста, подождите...