Копипаст.ру - фото ню, юмор, фото приколы, бесплатные игры, демотиваторы, комиксы, девушка дня Фото приколы   Удивительное   Фото НЮ   Ещё »  

хочу только
эфир   блогород   недельник   лидеры   лучшие   архив   пopно  
Нас уже 74648. 
Подсчет онлайн...
сейчас
+ регистрация / вход

→ В НОВОМ

Мошенник и жертва

13 ноября 2010 в 12:15Блогиby dMus
4
рейтинг
4
коммент.

История о том, как великий комбинатор прибирал к рукам бывшего предводителя дворянства

Ипполит Матвеевич, смущенный присутствием в дворницкой постороннего, …хотел было бежать, но Остап Бендер живо вскочил и низко склонился перед Ипполитом Матвеевичем.

- У нас хотя и не Париж, но милости просим к нашему шалашу.


1-й шаг - присоединение. Цель: не спугнуть выгодного клиента. Средства (приемы): поддерживает субординацию, соглашается с возражением:

- Я вовсе не из Парижа.

- Отлично, вы не из Парижа. Конечно, вы приехали из Кологрива, навестить свою покойную бабушку.


В последней фразе уже заложена ирония - основа для будущей атаки.

2-й шаг - изоляция адресата. Цель: обеспечить себе возможность без помех влиять на Воробьянинова. Средство: «не дал дворнику и пикнуть» - выставил его из дворницкой, сунув в руки рубль. По контексту событий дня понятно, что на выпивку - это гарантировало достаточный резерв времени.

3-й шаг - ослабление адресата. Цель: сделать Воробьянинова беспомощным, а себя - нужным ему (основная технологическая задача манипуляции). Средства:

1) навешивание ярлыка эмигранта, находящегося не в ладах с властью и законом:

- Тепло теперь в Париже?… - Вы через какую границу? Польскую? Финляндскую? Румынскую?

2) нагнетание безапелляционных утверждений:

- При современном развитии печатного дела на Западе напечатать советский паспорт - это такой пустяк, что об этом смешно говорить…

3) подавление возражений оппонента потоком никчемной информации, резкими сменами темы.

4-й шаг - психологическое давление. Цель: сломить сопротивление. Средства: настойчивое повторение и комбинирование все тех же приемов.

Прямое подавление:

Ипполит Матвеевич никогда еще не имел дела с таким темпераментным молодым человеком, как Бендер, и почувствовал себя плохо.

- Ну, знаете, я пойду, - сказал он.

- Куда же вы пойдете? Вам некуда торопиться. ГПУ к вам само придет.


Еще раз присоединение:

- Я приехал не из Парижа, а из…

- Чудно, чудно! Из Моршанска.


И так до тех пор, пока не была достигнута основная цель. Психологически (на уровне механизмов) это сработало так.

Основное воздействие (релевантное цели) направлялось в самое уязвимое место адресата - «бывшие» при новой власти являлись попираемыми, бесправными, а значит, бессильными: Ипполит Матвеевич… никак не решался уйти. Он чувствовал сильную робость при мысли о том, что неизвестный молодой человек разболтает по всему городу, что приехал бывший предводитель. Тогда - всему конец, а может быть еще посадят.

- Вы все-таки никому не говорите, что меня видели, - просительно сказал Ипполит Матвеевич, - могут и впрямь подумать, что я эмигрант.

Великолепная обратная связь для Бендера, свидетельствующая об успехе предпринимаемых им усилий! Обнаглевший агрессор с этого момента больше не пользуется приемом присоединения - им руководит стопроцентная уверенность, что Воробьянинов уже трепыхается на крючке:

- Вот! Вот! Это конгениально! Прежде всего актив: имеется эмигрант, вернувшийся в родной город. Пассив: он боится, что его заберут в ГПУ.

Обратим внимание на явную подмену: сначала Бендер сам бросил эту мысль, а теперь приписывает ее своему оппоненту.

- Да ведь я же вам тысячу раз говорил, что я не эмигрант.

- А кто вы такой? Зачем вы сюда приехали?
(подмена темы)

- Ну, приехал из города N по делу.

- По какому делу?

- Ну, по личному делу.

- И после этого вы говорите, что вы не эмигрант?..


Смешно? Но точно такой же прием использовался «специалистами» ГПУ в период массовых репрессий. Спустя всего несколько лет после написания сего сатирического шедевра подобные сцены разыгрывались уже как трагедии.

Ипполит Матвеевич, доведенный до отчаяния… покорился.

- Хорошо, - сказал он, - я вам все объясню.


Поразительно! Чему это он покорился, если Бендер ни разу (!) не спросил Воробьянинова о том, зачем он приехал? Покорился силе: просто признал силу агрессора - и свое бессилие.

«В конце концов, без помощника трудно, - подумал Ипполит Матвеевич, - а жулик он, кажется, большой. Такой может быть полезен.»

Манипуляция увенчалась успехом: Воробьянинов признал свою беспомощность и сам (его об этом не просили) решил взять Бендера в помощники.

Обеспечение воздействия (вспомогательные векторы) основано на использовании неожиданности (неподготовленность адресата к нападению - ослаблена защита) и напора сразу по двум направлениям: темпо-динамическое (перегрузка и подавление) и информационное (перегрузка и многотемность, не позволяющая сосредоточиться). Способность жертвы к осмыслению проблемной ситуации, ее дифференцированной оценке постепенно снижается - повышается внушаемость, некритичность, дезорганизованность. Естественное следствие - потребность в организующем начале.

Впредь оно будет сосредоточено в руках манипулятора.

Что касается Ипполита Матвеевича, то его защитные трепыхания за это время претерпели известную динамику: «смутился и хотел было бежать» - «почувствовал себя плохо» - «не нашелся, что ответить» - «недружелюбно глядя на Бендера» - «чувствуя неожиданную зависимость от разговорчивого молодого человека, ставшего на его дороге к брильянтам» - «рассерженный… никак не решался уйти» - «чувствовал сильную робость» - «просительно сказал» - «доведенный до отчаяния… покорился».

Основные его слабости: отсутствие опыта - «никогда не имел дела с таким темпераментным молодым человеком» и страх - «при мысли о том, что неизвестный молодой человек разболтает по всему городу, что приехал бывший предводитель. Тогда - всему конец, а может быть, еще посадят».

Утрата Воробьянинова как жертвы манипуляции состоит в том, что ради восстановления нарушенного душевного порядка он жертвует контролем над своими поступками. Но признаться себе в потере контроля не хочется, поэтому срабатывает защитный механизм игнорирования факта порабощения. Эта защита в свою очередь еще раз маскируется - находится рациональное объяснение в виде необходимости помощника (лишь в этой форме несущее в себе признание своей слабости) и пользы жулика. Негативная оценка агрессора («жулик») сплавляется с позитивной («помощник»). Новый сплав дает иные характеристики: поскольку жулик стал помощником, происходит закономерное смещение личностных ценностей в криминальную сторону. Как известно, закончилось это тем, что Киса убил своего «помощника», знакомство с которым началось для него с опыта жертвы психологического изнасилования.

Однако все это в будущем. Пока же, находясь во временно восстановленном состоянии (искусственной гармонии, как сказала бы К. Хорни), Ипполит Матвеевич …решительно откашлявшись, рассказал Остапу Бендеру, первому встреченному им проходимцу, все, что ему было известно о брильянтах».

А перед великим комбинатором, окрыленным открывшейся перспективой («Лед тронулся, господа присяжные заседатели! Лед тронулся»), встала новая задача: обеспечить себе получение возможно большей доли сокровищ мадам Петуховой. Для этого ему потребовалось сначала подготовить партнера к предстоящим «переговорам».

1-й шаг - воодушевление адресата. Цель: заложить в компаньоне готовность поделиться богатством.

Средства: 1) «раздуть» стоимость клада (неожиданно возросшим богатством делиться легче), 2) «авторитетное» (без доказательств) заявление, возвышающее О. Беядера как эксперта и незаменимого помощника (хорошему специалисту положена высокая оплата).

- Выбор неплохой. Камни, я вижу, подобраны со вкусом. («Нарабатывает» авторитет.) Сколько вся эта музыка стоила?

- Тысяч семьдесят - семьдесят пять.

- Мгу… Теперь, значит, стоит полтораста тысяч.

- Неужели так много? - обрадованно спросил Воробьянинов.


2-й шаг - нагнетание тревоги. Цель: дестабилизировать компаньона, снова ввести в уже принесшее обнадеживающие плоды состояние беспомощности. Средства: 1) неожиданная смена темы, 2) бездоказательное (на фоне уже наработанного авторитета) утверждение того, что является лишь предположением, но не оставляет шансов на успех.

- Не меньше. Только вы, дорогой товарищ из Парижа, плюньте на все это.

- Как плюнуть?

- Слюной, - ответил Остап, - как плевали до эпохи исторического материализма. Ничего не выйдет.


Типичный для Бендера прием - неожиданное переключение внимания на семантически отдаленные детали - представляет собой один из вариантов трансовых техник. К последним относится и резкая смена предметов обсуждения.

- Как же так?

- А вот как. Сколько было стульев? (Очередное отвлечение на несущественную для обсуждаемого аспекта темы деталь.)

- Дюжина. Гостиный гарнитур.

- Давно, наверно, сгорел ваш гостиный гарнитур в печках. Воробьянинов так испугался, что даже встал с места.

- Спокойно, спокойно. За дело берусь я.


Последняя фраза являет 3-й шаг - обнадеживание… собой.

Данные три шага производят эмоциональную раскачку собеседника, ведущую к его психическому истощению, в результате которого на основное сражение сил уже недостает - хороший пример мастерского обеспечения эффективности предстоящего воздействия.

Итак, « клиент» готов. Можно приступать к завершению операции.

- Заседание продолжается. Кстати, нам с вами нужно заключить небольшой договорчик.

Всего-то - «небольшой договорчик». Это уже известный нам прием снижения значимости того, на что должен будет согласиться партнер по переговорам. Снижение значимости, однако, строго ограничено рамками приема и полностью контролируется Бендером - когда дело дошло до «бунта на корабле», тиски неумолимо сжались:

- В таком случае простите, - сказал Воробьянинов в нос. - У меня есть все основания думать, что я и один справлюсь со своим делом.

Внимание! Это практически единственная попытка Воробьянинова что-то противопоставить Бендеру. Но насколько запоздалая, настолько и с избытком резкая, больше напоминающая предсмертные судороги.

- Ага! В таком случае простите, - возразил великолепный Остап, - у меня есть не меньше основания, как говорил Энди Таккер, предполагать, что и я один могу справиться с вашим делом.

Техника присоединения снова в ходу: почти дословный повтор реплики оппонента. Важное исключение - замена «своим делом» на «вашим делом» ставит все точки над i: Остап уже способен добыть бриллианты и без компаньона.

- Мошенник! - закричал Ипполит Матвеевич, задрожав. Остап был холоден. - Слушайте, господин из Парижа, а знаете ли вы, что ваши брильянты почти что у меня в кармане! И вы меня интересуете лишь постольку, поскольку я хочу обеспечить вашу старость.
Тут только Ипполит Матвеевич понял, какие железные лапы схватили его за горло.


Этот эпизод и далее вплоть до достижения договоренности манипуляцией назвать никак нельзя.

«Выкручивание рук», «принуждение», «насилие» - вот вполне подходящие наименования («Ну что, тронулся лед? - добивал Остап»).

Наконец согласие получено. Казалось бы все - Воробьянинов во власти Бендера - как организационной, так и психологической (возможно бессознательной). Однако великий комбинатор выискивает еще один способ прибирания бывшего предводителя дворянства к рукам. Он попросил продать ему жилет. Но уже взяв вещь (читай: возврата назад не жди), заявляет: «Деньги - после реализации нашего клада», - и твердо стоит на своем. Таким образом ему удается привязать компаньона еще и финансовым кредитом: кредитору неимоверно трудно отказаться от надежды вернуть свои деньги. Изворотливость мошенника выворачивает положение дел наизнанку:

- Если вы уже открываете мне лицевой счет, то хоть ведите его правильно… В дебет не забудьте внести шестьдесят тысяч рублей, которые вы мне должны, а в кредит - жилет. Сальдо в мою пользу. Пятьдесят девять тысяч девятьсот девяносто два рубля. Еще можно жить.
Надоело листать страницы? Зарегистрируйтесь и станет удобнее.

Нравится пост? Жми:


Источник новости © (c)тырено


Похожие новости
МикромонстрыПозитивный ролик. Как управлять…Сообщи о местах торговли наркот…Котейки и КоПерец ..РАДУГА..
Все фото приколы и картинки »

РЕГИСТРАЦИЯ НА САЙТЕ ЗА 20 СЕКУНД
Меньше рекламы, добавление новостей, голосование, подарки...



1: 13 ноября 2010 12:19
 
Вот решил немного вдарить по психологии, чем не тема? Тем паче в наше неспокойное время, предупреждён - значит, вооружен. newsmile17

2: 13 ноября 2010 15:32
 
Шедевр,одно слово...

3: 13 ноября 2010 15:45
 
уже и Бендера по косточкам))дОжили)))

4: 13 ноября 2010 16:03
 
Дея, отнюдь, образ Бендера настолько глубок, что анализировать ещё есть чего. Кста, никто не думал, почему тёща Воробьянинова открыла тайну своих бриллиантов двоим? А просто она знала - кому открывать! "Но на протяжении всей жизни отец Фёдор оставался стяжателем..." - цитирую недословно.
Информация
Вы не можете оставлять комментарии к данной новости.

Загрузка. Пожалуйста, подождите...